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住宅模型是樓盤營銷主要的著力點，具有形象直觀性、科學性、實用性、藝術性，包含了小區大量的信息，它已經成為售樓部營銷必不可少的工具。它是體現樓盤品質、功能、居住環境的重要標志。同時住宅模型還是為廣大業主出制作的，它上面所展示信息都是業主們所關心的。一個有山有水制作精致的沙盤模型能夠引起業主們無限的想象，從而對樓盤產生興趣。它是地產商和業主溝通的重要橋梁，增加地產商與業主之間的交流激發業主的購買欲望，有人形象的稱住宅模型為開發商與業主誠信契約的“粘合劑”。住宅模型的作用還沒有得到應有的重視。好的建筑模型不僅是一件珍貴的藝術品，同時又是一件觀賞價值很高的陳列品，它的展示將為房地產帶來無限商機。有遠見的開發商通過建筑模型讓消費者很直觀地了解到開發項目的環境、建筑物的外觀、房屋戶型的布局結構、總體規劃的全貌，這些都方便了購房者及早作出抉擇。好的建筑沙盤模型能激發購房者的購買欲望，使開發商沉淀的資金早日盤活。銷售住宅模型與地盤形象地產的銷售大多是在工程開始不久后進行的，而實際的現樓形象則要經過一段較長的時間才能完成。那么此時的住宅模型就成了此工程惟一完整的立體形象，同時也成為與客戶溝通的重要手段。無論是工程的設計風格、色彩形象還是花園環境或配套設施，都是通過住宅模型反映給客戶的，而且住宅模型區別于一般效果圖的地方是建筑模型的立體性和真實性。
