產(chǎn)品分類 更多>>
【企強在線，一站式企業(yè)服務（http://www.qq-online.net）】“處于激烈競爭中的企業(yè)，可怕的事莫過于機會/危險已悄然降臨而自己卻還木然不知”。對于CRM許多人耳朵也許都聽出了繭，因此很容易犯眼高手低或自以為是的毛病；而對其新的思想、觀念、方法、技術和應用視而不見。這種意識在“客戶就是財富，客戶就是資產(chǎn)，客戶就是價值”的年代無疑是十分危險的。那么作為非的普通用戶對CRM究竟應持樣的態(tài)度呢？
CRM近來的迅猛發(fā)展，再次向人們證明CRM絕不是一種簡單的軟件和技術；CRM而是一種新的企業(yè)管理思想和管理模式，當然其中管理方法的實現(xiàn)需要CRM應用系統(tǒng)的支撐。CRM已經(jīng)滲透到各行各業(yè)，在買方市場逐步成熟的今天，企業(yè)在產(chǎn)品質量的基礎上，競爭的是服務、營銷和銷售，而這正是CRM的焦點。因此CRM將為企業(yè)帶來新的契機、新的核心競爭力。
因此，CRM不再是某一個部門（例如，營銷部門或服務中心）的事，CRM應當成為整個企業(yè)關注和重視的焦點。企業(yè)應當要從全局來部署CRM的實施；而且企業(yè)要從長遠來考慮，進行整體的戰(zhàn)略設計，并分步驟實施。
企業(yè)的高層領導要在戰(zhàn)略的高度重視CRM管理層面和技術層面的實施。首先當然是管理層面，企業(yè)領導應當始終堅持“以客戶為中心”的理念，爭取在企業(yè)中間形成一種企業(yè)文化（共同價值觀），真正將該管理理念灌輸?shù)狡髽I(yè)的每一職工之中。該理念的灌輸需要一個循序漸進的過程，我們可以考慮采用這種方式：首先要讓企業(yè)各個流程上的負責人堅持該思想，然后再讓具體工作崗位上的職工逐漸形成一種意識：客戶永遠是位的。這樣就會在公司上上下下形成一種氛圍，從而慢慢會形成一種文化，讓所有的人都知道，公司的發(fā)展離不開客戶，只有不斷改進企業(yè)與客戶的關系，提升客戶忠誠度，擴大忠誠客戶的數(shù)量，企業(yè)才會在激烈的市場競爭中取得競爭優(yōu)勢，企業(yè)才會永葆青春活力。一句話：客戶資源是企業(yè)發(fā)展的動脈。而企業(yè)要想持久的把握住客戶資源，必須要進行CRM戰(zhàn)略設計、CRM戰(zhàn)略目標制定和實施
