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特殊擺放方式“引導”消費者購物。我們在逛超市的時候常會出現這樣的場景，明明只想買一瓶洗發水，但看到下面貨架上的潤手霜也很好，結果一并購買了。超市在推崇消費者“自己選”的同時利用物品的特殊擺放方式來“引導”消費者購物，所以，很多時候消費者的眼睛也是會“欺騙”自己的。生產日期決定擺放順序。當時想買幾瓶綠茶，消費者在超市購買飲料時。超市的貨架上擺了很多，就在一排由外到內拿了四瓶，回到家發現這樣一個秘密，這些飲料居然有兩種生產日期，一種是離購買時間很近的，另一種大約離購買時間有半年左右。不難發現超市為了將相對陳舊的商品優先銷售進來，其實會把新鮮商品擺在貨架里面，所以，消費者在購買罐裝、瓶裝商品時一定要將生產日期看仔細。超市貨架基本的陳列知識技巧：靠近入口直線主通路處，左邊貨架內側的非食品區的顧客通過率也相對較低。把靠近收款臺的餐具、鍋具和其他廚房用品調整到賣場里側主通路附近。也就是調整到靠近里側主通路購買頻度較高的消耗品附近，使大量通過里側主通路的顧客能夠看到。另外非食品區中其他購買頻度較高的如衛生紙、洗滌劑、牙膏、洗發水、護膚用品、保鮮膜等消耗品，也應該盡量配置在貨架兩端靠近款臺和里側的主通路附近，以有效誘導顧客進入副通路，提高通過率。非食品區通過率低，除了位置原因之外，更主要的還在于：商品品種、品項單調而重復的現象非常嚴重。超市貨架相比其他貨架來說要常見的多，為了買到更滿意的超市貨架，在選購的時候應該注意掌握3個要素：首先價格，我們都知道“一分錢一分貨”，好的超市貨架肯定貴，便宜的肯定質量也不么樣，購買者對于貨架價格很是敏感，是購買者第1個考慮的問題。不要為了貪圖便宜而選擇質量差的貨架，那樣會影響到今后的使用。其次是質量，這樣才可能保障貨架的使用壽命。無論是貨架，只有好的的材料，它才會有好的成品。后是款式，它是根據市場的需求而改變的，也有是功能上的需求，這是超市貨架的變量，也是每一個購買者的心態和喜同。
