水果加盟平臺(tái)水果加盟享餉

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的前身是誕生于長(zhǎng)沙的生鮮拼團(tuán)，這其實(shí)已經(jīng)表明了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)定位——三四線用戶和生鮮品類，而三四線市場(chǎng)本身就更適合社區(qū)團(tuán)購(gòu)：用戶畫像上，三四線城市以家庭為主，且用戶量級(jí)遠(yuǎn)超一二線城市，具有龐大的生鮮消費(fèi)需求，也更注重性價(jià)比，正好符合社區(qū)團(tuán)購(gòu)主打的“物美價(jià)廉”模式；市場(chǎng)層面，三四線市場(chǎng)生鮮到家和電商業(yè)務(wù)并不發(fā)達(dá)，日常消費(fèi)還是圍繞著傳統(tǒng)的商超，給拼團(tuán)留下了發(fā)展空間；供應(yīng)鏈上，三四線市場(chǎng)更為接近生鮮產(chǎn)地，使得配送成本大大降低，配合社區(qū)團(tuán)購(gòu)的供應(yīng)鏈直采模式，能以更低的價(jià)格為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)生鮮產(chǎn)品。

運(yùn)營(yíng)：拼團(tuán)成功的催化劑

有了社區(qū)流量和物美價(jià)廉的產(chǎn)品，離拼團(tuán)成功就只剩下最后一步——運(yùn)營(yíng)，而在社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式中，除了平臺(tái)，團(tuán)長(zhǎng)也是運(yùn)營(yíng)的主體之一。對(duì)于團(tuán)購(gòu)平臺(tái)而言，想要提升拼團(tuán)單量，除了產(chǎn)品要做到物美價(jià)廉，營(yíng)銷也要足夠給力，才能保證拼團(tuán)的成功，而要避免拼團(tuán)群一段時(shí)間后沉寂，就需要搭建一套用戶留存體系，培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，成為用戶購(gòu)買生鮮的首選平臺(tái)。團(tuán)長(zhǎng)同樣是影響拼團(tuán)業(yè)績(jī)的一大因素——不到2成的頭部團(tuán)長(zhǎng)創(chuàng)造了超過(guò)8成的單量，而體現(xiàn)團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)水平的就是帶貨能力，對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，傭金是其帶貨的唯一驅(qū)動(dòng)力，但10%的固定傭金很難激發(fā)其積極性。

這就需要平臺(tái)思考如何提升團(tuán)長(zhǎng)的帶貨能力——例如對(duì)團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，或引入階梯式的分擁模式——帶貨越多的團(tuán)長(zhǎng)傭金比例也越高，進(jìn)而讓團(tuán)長(zhǎng)主動(dòng)提升運(yùn)營(yíng)水平。

作為一個(gè)涉及環(huán)節(jié)眾多的商業(yè)模式，靠社區(qū)團(tuán)購(gòu)盈利并不是水到渠成的事，至少需要做好以上三個(gè)方面才有成功的可能。