目前對于微商，傳統企業有兩種思潮，極左思潮和極右思潮。極左思潮是對現有的微商的發展視而不見，認為很多都是傳銷，或者騙子，認為這種渠道走不了多少貨，那些在朋友圈里動輒號稱月銷百萬，千萬的都是假的，認為微商不靠譜。

    另一種思潮是極右思潮，極右思潮的傳統企業在電商時代吃了虧，沒有跟上，生怕錯過了微商，完全否定傳統領域的貢獻，全盤微商化，否定過去，拋棄傳統，全面擁抱微商。

    隨著微商的興起，越來越多傳統企業開始跟風轉型微商，但因為沒有做微商的經驗，又受傳統經營思維模式的束縛，傳統企業做微商并不是一件輕松容易的事情，今天和大家分享的就是傳統企業做微商。

很 多 傳 統 企 業 存 在 老 板 化

    很多企業的微商都是一把手工程，一些主要的決策都是在老板中，但如果老大對于微商并不是很了解，這樣很多決策對于企業微商的發展可能會產生消極和抑制作用，并不適用。

    傳統企業要想做好微商，首先要讓老板融入到微商的圈子里面來，最先讓老大多體驗微信、微博等，體驗一下氛圍，另外再加入一些社群，參加一些微商總裁的培訓班，培養老大做微商的“微”感。

    老大微商化成功，傳統企業的微商之路就成功一半了。

渠 道 微 商 化

    一開始做微商，先不要總是想大干一場，先把微商作為一個渠道來操作，拿出原有的傳統渠道中的產品，甚至產品都不用做改良，直接用來做微商的產品運行，有條件的可以用不同的產品進行試驗，這樣效率更高，試錯成本還比較低，也可以起到鍛煉團隊的作用。

    在這個階段，微商渠道只是傳統營銷渠道的補充，在企業整體銷售中的占比比較小。

產 品 微 商 化

    傳統企業擋在前期的微商運作中，摸著一點門路后，就可以針對微商渠道開始改良產品，一方面需要和傳統渠道進行區分。

    另一方面由于消費群體和習慣不同，微商渠道的產品必須具有微商的特點，例如產品性能，包裝，定價，甚至包括品牌形象，品牌故事，都要重新規劃。

    在這個階段微商已經作為一個新的業務模塊來操作，有單獨的團隊，有單獨的產品，有單獨的市場策略，和原有的傳統業務并存，根據不同業務的發展狀況，決定企業資源的分配。

    這樣做，傳統業務和微商業務有可能在公司銷售中旗鼓相當，微商的銷售額占比已經在公司總銷售額中舉足輕重。

模 式 微 商 化

    在前面三步都走的穩健的前提下，可以開始進行第四步，在前面的基礎上提煉和總結，形成合適自己企業適合的運營模式，并把這種標準化模式，大批量的去復制和管理，這時候企業就可以投入巨大的資源，在未來的5年內，可以形成以微商發展模式為主。

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