很多人都會問，到底要么開好直通車？在回答這個問題之前，我也問你們一個問題，有沒有想過寶貝適合不適合開直通車？

剛才講過，直通車是一個引流工具，轉化還是要看內功。在抱怨直通車PPC高，ROI低的時候，有去想，為那么多流量進來卻不轉化呢？

我想大部分買家都是帶著購買意向才來到你的店鋪的。

其實單單說直通車，無非就是質量的分。質量的分就是靠點擊率去提升，靠轉化率去維持。

所以，抱怨PPC高的，請先花點心思，把質量的圖片提高，抱怨ROI低的，請先好好參與別人家的詳情和自己的有里不一樣。當然款式也很重要。

——開好直通車？

直通車測款：

在我們測款之前，選款很重要，你的產品是應季產品，市場受眾情況樣？此外，我們還要研究競爭對手產品與自己產品的差異性，分析優缺點，包裝主推產品的賣點，然后再適當的定價，避免同質化產品，突出產品的差異化和亮點可以更好的超越對手。

那么，我們要明白不是所有的款都是爆款，的款式測試是直通車的推廣前提，我們要在寶貝主圖上多下功夫，如果你的主圖一般，點擊率低，那么你選用點擊率太低的款也是在做無用功。在我們測款的時候，點擊率要高，測試3-7天，關鍵詞出價在頁，添加10-

15個二級詞，關鍵詞全部出行業均價，投放站內，然后觀察點擊率以及收藏加購率。后找出主推款和引流款做重點推廣，款式測試好后，第二或者三天再去調整直通車創意和關鍵詞的排位；重點挖掘寶貝賣點:價格優勢，款式優勢，細節優勢 ；直通車創意標題:包

含主要流量，與寶貝相關、類目相關的屬性詞，這樣也有利于后期質量分的提升。

直通車測圖：

設置好日限額，投放時間和地域等，每天8點到24點執行完畢，投放設置：主要是pc和移動端，雖然pc端流量小，但是上分容易，價格低，這個流量也不可忽視。那么pc端圖片比手機上的多，越往下面，關注度就越低，用戶看圖以及圖片的視覺展現不一樣，pc端和移動端

的創意圖片也要不一樣，切記移動端和pc端的圖片要分開測試，這樣的數據才會更準確一點。關鍵詞：選擇20個以上和產品相關的詞，廣泛匹配，出價16到20名之間。投放人群，所有標簽分別和性別男、女類別進行搭配，可以測出人群。在測圖結束后可以

添加更多的訪客人群。測圖的時候輪播，測好圖之后再優先，但我們需要主意的問題單個創意的點擊量要大于2000，標品類目少1000，點擊量和展現量都不錯，那么測試的創意圖點擊率相對。

直通車的核心是點擊率：

高點擊率的創意圖對上分很重要，不知道大家在這方面在用心去執行操作。直通車前期要做好基礎權重和點擊率，養分是為了后期更好的降低ppc，由于每個類目產品不一樣，所以降低ppc的時限也就不同，有種叫人群玩法，直接溢價200，隔斷時間觀察個人群點擊

率高，做重點優化，點擊率低的人群關掉，ppc很快降下來了。而現在有些類目則需要人群匹配更加才能夠降低ppc。

直通車上分玩法，直通車核心優化，新品前期做，玩好搜索和手淘首頁之前都有講過，關鍵很多東西需要自己去執行的。

前期要測試號。（爆料個小內幕，打個比方，去你那一個關鍵詞10分的有100個人，而今年被掐掉一半只有50個人，再加上很多TP公司死命的抬關鍵詞的價格，再加上各個類目里的一些土豪，可以花十幾塊錢把寶貝頂到前幾個位置去。導致女裝去年幾毛錢就能點出去，而

今年甚至2塊錢都沒展現）

概念性東西不能只聽不做，而做的同時要敢于嘗試，敢于挑戰，這樣才能創新，而創新帶來的往往都是數不盡的價值....

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