醫院商學院雜志 共好集團主打《成功經理人》半月刊系列 咨詢 135-1028-6185 QQ：892-519-086 《醫院商學院》網站：www.igungho.com 　　國內訂閱：8000元/年（加點評） 　　海外訂閱：8600元/年（加點評） 　　全年24期：每月1、16日出品 　　醫院商學院欄目包括： 　　旁觀者/醫院話題/管理論壇/院長手記/名院在線/醫院商學院/競爭戰略/醫院行銷/專欄/經營企劃/案例分析/忠告院長/主管午茶時間…… 　　節選自《醫院商學院》2015年第16期《醫院網絡營銷的核心思想》（文/趙棟） 　　一、自己的量身定位 　　給自己的醫院一個好的定位是開展網絡營銷的必經之路，也是網絡營銷核心思想的步，給自己量身策劃一個定位，能讓你在后續網絡營銷的行動中更能清楚的知道自己的目標、競爭對手、用戶是誰，也是開展營銷，用戶定位等，非常核心的一步，定位一錯，后面的將不會一帆風順。 　　二、以用戶定位為要點 　　關于用戶的定位是一個非常嚴謹的問題，他是直接影響到你的營銷足夠的，并且網絡營銷有用的，將用戶分析透徹，將是邁向網絡營銷的重點。 　　姜博士點評： 　　醫院網絡營銷：就是通過市場看競爭環境，通過自身找競爭優勢，通過人群確定推廣方向。 　　三、網絡營銷并不是盲目的推廣 　　做醫院網絡營銷推廣沒有效果，甚至是沒有回報等等的一切原因很可能是對營銷沒有理解到位，并且自己的定位沒有找準，很多人都是有出現過這種情況，一，是推廣沒有效果，這種情況很可能是因為自己沒有把握好細節定位，你想想，一件產品，針對著都是對他有需求的用戶進行推廣，這樣一來效果是不是很好呢？如果你不去考慮這些因素，那么你的推廣可能會變的非常的費力，就拿很多朋友做百度競價的例子來說，競價選擇的關鍵詞并不是要他能夠帶來的流量，而專門是為了的用戶區推廣的，在他們選擇的關鍵詞中你可以看到，大多都是有購買意向的關鍵詞，通過這些關鍵詞來找到那些相對來說夠的用戶，這是一個非常典型的說明營銷的例子，營銷要的是夠，來10個不的，還不如換一個的，拿網站來說事，我們不追求高流量，我們要追求的而是那些的流量。 　　四、全網營銷 　　首先自己得要有一個對互聯網認知度，不能老是站在自己的角度看問題，總覺得，這東西我不用，并且我認為他沒用，這樣的只是屬于井底之蛙，永遠活在自己的世界里，對互聯網的敏感度也比較差。做醫院網絡營銷是要建立在對互聯網的了解程度，以及適應程度上的，一個醫院品牌或者是服務產品要產生很棒的品牌效益，在互聯網上進行覆蓋性的推廣時較好的選擇了，如果還是死守著一個自己認為有用的辦法玩，那么你就輸了，為人家行而你不行，雖然在有些網絡營銷方法上，對產品是有存在著分歧路線的，在有些地方適用，而在有些地方不適用。 　　姜博士點評： 　　只有根據醫院自身資能，構建適合醫院的三網合一的營銷模式，才能在營銷中突圍取勝。三網合一的營銷模式，三網是指PC互聯網，移動互聯網，線下傳統媒體網。