在實際工作過程中，碰到很多內(nèi)資企業(yè)在市場拓展時遇到供貨給加工貿(mào)易企業(yè)或外商時，要求其做轉(zhuǎn)廠交易。然而，在內(nèi)資企業(yè)的發(fā)展過程中，對于交貨方式大多集中在開票交易，面對客戶的轉(zhuǎn)廠交易要求時，茫然不知所措。 為了協(xié)助內(nèi)資企業(yè)更好的滿足外商的商務(wù)要求，同時，作為第三方服務(wù)機構(gòu)，使外商采購能夠直面內(nèi)外資工廠供應(yīng)商，使采購料件或零配件的可選擇空間更大，采購性價比更高。 一、前提性條件明確 (一)內(nèi)資企業(yè)類型 隨著華東、華南、華北部門地區(qū)的經(jīng)濟不斷發(fā)展，內(nèi)資企業(yè)（民營企業(yè)或稱私營企業(yè)）根據(jù)發(fā)展需求，大致?lián)碛袃煞N類型：有進出口經(jīng)營權(quán)內(nèi)資企業(yè)；無進出口經(jīng)營權(quán)內(nèi)資企業(yè)。 (二)轉(zhuǎn)廠交易類型 1、深加工結(jié)轉(zhuǎn) 傳統(tǒng)觀點認識下的狹義轉(zhuǎn)廠（也是目前海關(guān)的說法），叫做手冊與手冊之間的交易——深加工結(jié)轉(zhuǎn)，做法是通過辦理關(guān)封拆關(guān)等操作手續(xù)進行，在實際操作過程中，不少企業(yè)采取先交貨后處理手續(xù)，由于在一段時間內(nèi)可以保持手冊間平衡，目前在外企工廠之間操作較多，有少數(shù)大中型內(nèi)資企業(yè)與外商之間也存在此操作。 2、經(jīng)香港轉(zhuǎn)廠（或稱香港一日游） 目前，在華東和華南區(qū)域，內(nèi)外資企業(yè)之間的交易有相當一部分業(yè)務(wù)是通過此方式進行的。業(yè)界稱之為香港一日游，由于香港作為自由貿(mào)易區(qū)，在物流、資金流方面有著內(nèi)地不能匹敵的相對性優(yōu)勢，加之很多大型外企或跨國公司將訂單管理設(shè)置在香港，故此，大陸很多供應(yīng)商工廠，尤其是在華南區(qū)的大部分工廠被FOB香港交倉，所以中港運輸?shù)陌l(fā)展越發(fā)紅火，這與區(qū)位、貿(mào)易模式、政策等等各方面因素都存在關(guān)聯(lián)。 3、經(jīng)保稅（物流園）區(qū)轉(zhuǎn)廠（或稱保稅區(qū)一日游） 保稅（物流園）區(qū)是隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，香港的經(jīng)濟腹地和輻射范圍有限，為了更好的促進經(jīng)濟的發(fā)展，更多的減輕企業(yè)在財務(wù)和物流成本壓力，在大陸部分有條件的區(qū)域設(shè)立的特殊政策區(qū)域，其本質(zhì)是分解了香港的部分物流和資金上的優(yōu)勢。通過保稅（物流園）區(qū)的一日游業(yè)務(wù)，同樣滿足了內(nèi)外資企業(yè)之間的交易需求。 二、買賣雙方的需求定位 買方——現(xiàn)階段經(jīng)濟背景下，買方通常是外商（美、歐盟、臺、新、港、日、韓）在大陸設(shè)立的工廠，這些企業(yè)擁有保稅功能的手冊（書面語是加工貿(mào)易登記合同）。利用這個手冊，實現(xiàn)料件免稅備案，產(chǎn)成品完全核銷出口時，整個生產(chǎn)過程不存在繳納關(guān)稅的問題。 為了達到保稅生產(chǎn)的目的，遵循兩頭在外的貿(mào)易政策，所以外企采購料件時對供應(yīng)商提出轉(zhuǎn)廠的要求。這是轉(zhuǎn)廠發(fā)展的根本也是普遍存在的因素之一。 外商買方需求點撥：實現(xiàn)手冊保稅備案料件或配件或美金結(jié)算化解匯率風險。 賣方——目前民營經(jīng)濟發(fā)展整體尚薄弱，作為大中型外商企業(yè)的供應(yīng)商，只能按照實力雄厚的外資客戶要求行事，這是目前市場經(jīng)濟下的交易現(xiàn)實。所以，賣方集中在民營企業(yè)。 民營賣方需求點撥：實現(xiàn)與外商的交易或拿到退稅。 三、轉(zhuǎn)廠基本操作流程 轉(zhuǎn)廠涉及商流、物流、信息流（單據(jù)）和資金流。 商流是指買賣雙方簽署合同及其相關(guān)交貨貿(mào)易條款。 物流是指貨物的儲存、運輸、裝卸、加工、檢測等流動。 信息流是指相關(guān)的文件、單據(jù)以及基礎(chǔ)數(shù)據(jù)通過口頭、書面或系統(tǒng)的溝通交流。 資金流是指貨款的結(jié)付、匯率的轉(zhuǎn)換、賬期等。 根據(jù)四流合一的特點，轉(zhuǎn)廠基本操作流程是由出口再構(gòu)成，涉及運輸、報關(guān)、報檢、倉儲協(xié)調(diào)等環(huán)節(jié)，現(xiàn)實操作中為了避免信息對接上的失真與及時對問題進行處理，大多選擇獨立外包，由一家3PL進行處理，以保障服務(wù)質(zhì)量、安全性和及時性。 四、無經(jīng)營權(quán)內(nèi)資企業(yè)與外商之間通過轉(zhuǎn)廠交易注意事項 1、報關(guān) 方法一：直接委托進出口公司辦理，缺點費用過高； 方法二：通過第三方解決無出口報關(guān)單問題，而后操作，目前市場上較為普遍； 方法三：申辦進出口經(jīng)營權(quán)，增強話語權(quán)，減少交易成本，而后第三方做運輸和保管。 2、運輸 在經(jīng)保稅（物流園）區(qū)或香港做轉(zhuǎn)廠時，在某些情況下（如購買方不在深圳等）需要用到中港車、監(jiān)管車或一般車輛，需要根據(jù)實際情況分析判斷再選擇優(yōu)化方案。對供應(yīng)商的選擇很重要。 3、手續(xù) 由于不同保稅區(qū)之間的政策存在差異，不同地區(qū)的海關(guān)辦事效率也不一樣，所以在不同的區(qū)域保稅區(qū)運作下，時間、單據(jù)和操作上會有部分差異。秉承區(qū)位、政策、供應(yīng)商操作熟練程度等因素加以選擇需要謹慎待之。 五、有進出口經(jīng)營權(quán)內(nèi)資企業(yè)與外商之間通過轉(zhuǎn)廠交易注意事項 和第四大致相同，區(qū)別在于進出口經(jīng)營權(quán)已具備。 六、外商存在的轉(zhuǎn)廠交易形式 外商之間同樣存在經(jīng)保稅（物流園）區(qū)或香港的轉(zhuǎn)廠交易方式，一般存在兩個方面的需求。 1、外商手冊之間的備案HS商品編碼不一致。 2、作為供應(yīng)商存在的外商工廠需要退稅。 從目前經(jīng)濟發(fā)展和國內(nèi)關(guān)于保稅區(qū)設(shè)立、加工貿(mào)易企業(yè)升級換代等形勢觀察，轉(zhuǎn)廠的交易方式會越來越普遍，加工貿(mào)易的發(fā)展勢頭會呈現(xiàn)螺旋式上升，期間伴隨著的是民營企業(yè)的不斷壯大。 在深圳出口加工區(qū)轉(zhuǎn)廠的優(yōu)勢 1.運輸成本 運輸成本較中港運輸成本較低，兩趟內(nèi)陸運輸往返，運輸成本較低。 2.報關(guān)費成本 加工區(qū)一進一出報關(guān)費，無雜費。 3.倉租搬卸成本 車輛無論噸車柜車都無需搬卸及更換車頭，降低了運輸及倉租搬卸成本。 4.估價成本 如是一般貿(mào)易，估價時加工區(qū)海關(guān)為了鼓勵新進企業(yè)在估價方面給予一定支持。 5.時間成本 報關(guān)資料提前發(fā)送，無時間限制，馬上可以完成進出，節(jié)約時間成本以及如報關(guān)不能當天完成所產(chǎn)生的其他附加成本。 6.無需做商檢（限于監(jiān)管條件為B的物品）