國內外巨頭布局產業互聯網的步伐持續推進，央企國企們也紛紛跑馬圈地，創業公司走上前臺，投資機構重磅押注。值此產業互聯網破局之時，本次論壇將從巨頭視角出發，邀請巨頭企業高管為創業者們分享產業互聯網的演講路徑。

一 刷臉支付的功能與優勢

今年4月17日，支付寶官方推出了新一代刷臉支付設備——蜻蜓設備2代，定價1999元，相比一代直降30%，同時從2019年4月17日-2019年9月30日全面力推，預計投入30億元，每個商家在使用蜻蜓設備時，每一筆去重交易支付寶官方補貼商家0.7元 當月最高補貼400元，共計最高補貼1200元，相當于商家只掏799元就購買到最新的刷臉設備。

相比較上一代，蜻蜓2代全面“瘦身”，顯示器從原來的10英寸縮小到8英寸，厚度減少了3/4，整機重量減輕了55%，無需任何外界設備，插電即可用。

蜻蜓2代不止于收銀效率的提升，刷臉即會員也成為了新的亮點，可通過支付寶小程序完成識人，領券，核銷，等一體操作，為商戶提供各類運營手段，支付寶未來投入30億元來助力商家實現數字化轉型。

為什么支付寶和微信如此看好刷臉支付？

刷臉支付開始商用后，市場的反饋非常好，民眾的接受度高達85%以上。刷臉支付相比掃碼支付，有這幾大優勢:

1、免排隊：刷臉支付是自助式的，可以解決用戶排隊等待收銀的現象。

2、無需支付媒介：掃碼支付需要手機作為媒介，而刷臉支付它的支付媒介就是用戶自己的臉，你的臉就是付款碼，不用掏出手機就能完成支付，更加簡單、高效、便捷。

3、更安全：刷臉支付依靠生物信息識別技術，配備3D結構光攝像頭，能快速準確完成人臉識別和刷臉支付，達到金融級支付水平，識別率和安全性都超過了99.99%。

4、降低商家的人工成本：卜蜂蓮花是一家接入支付寶刷臉支付的超市，在引入刷臉支付自助收銀后，1個收銀員可以維護3臺自助收銀機，收銀效率提升了50%，按照收銀員3200元的平均工資計算，每年便可節省1344萬元的綜合成本。

正因為刷臉支付無論是對商家，還是消費者都有積極影響，支付寶和微信才會力推刷臉支付，同時，兩家也在借刷臉支付搶占線下支付市場。

二 入場券：刷臉支付直連服務商

不論你是單槍匹馬的個體奮斗者，抑或是已有一定規模的創業團隊，刷臉支付這條路都適合你，重點只是在于你能否找對路徑。

首先，想要加入到刷臉支付這個市場，你需要有一張“入場券”，有了這張“入場券”你才具備了參與市場，將刷臉支付產品銷售給客戶的資格，即：讓自己與支付寶、微信綁定，成為支付寶、微信的直連服務商。

那么如何成為直連服務商？這里有兩條路徑：（1）注冊公司，通過支付寶、微信官方渠道申請成為服務商。（2）加盟市場上已有的服務商，借力使力。

以上兩種方式，前者適合創業團隊，后者適合個體奮斗者。當然，成為直連服務商只是擁有了一張入場券，要在這場“刷臉市場的搶灘登陸戰役”中勝出，你還需要了解這場戰役的“規則”，并且擁有自己的“武器”。

三 規則：刷臉市場政策解讀

直連服務商的贏利點，總體概括如下：

1.服務商拓展下線代理，收取代理費用

2. 商家進賬流水千二分潤(永久)

3.機器差價

4.刷臉設備可在設備上投放廣告賺取廣告費

5.高新技術產業享受政府補貼30-40萬

支付行業不同于普通零售行業的是：支付行業并不依賴硬件產品的售賣來盈利，硬件產品本身只是一個入口，將我們與商家進行連接綁定。我們真正的獲利點是：流水返傭，及支付寶、微信官方補貼。

為了能夠直觀理解，我們拿山西省會太原市舉例（太原的城市規模與消費水平在全國來說相對居中，因此數據可參考性更強），太原市大約4萬家餐飲商戶，平均每家商戶月流水15萬元，則每家商戶可貢獻的月收益為300元（2‰X15萬元）。以此類推，10家商戶即是3000元月收入。那么，對于刷臉支付這樣一個超級藍海市場而言，一個合格市場BD人員一個月開拓15-20家新商戶是比較合理的。說到這，您大概自己就能夠算出未來的收益了。

沒錯，這是一個滾雪球的游戲。

四 武器：支付插件、后臺系統

刷臉設備的三大硬件廠商分別是：支付寶盒、商米、馬里奧。隨著市場的不斷拓展以及產能的提高，硬件設備的貨源并不是問題，成本價格也會逐步降低。

因此真正關鍵的是：軟件，即支付插件與后臺系統。

支付插件是打通你的設備與商家收銀系統的關鍵，它將為你記錄商家流水，而這將直接關系到你的分潤返傭。擁有了支付插件，你的客戶才是你的，它就像劍鞘。

后臺系統則是劍柄，它將幫你實現諸多功能的開通、運營。

因為軟件這部分專業性與定制化較強，本文不作過多介紹，不過諸位大可放心的是：即使沒有軟件開發能力，也不妨礙你進入支付行業，因為市面上有成熟的系統軟件可供選擇，只是價格參差，需要甄別。

另外，億歐智庫此前在互聯網軟件及服務全球獨角獸文章中提到，目前29家全球企業軟件的獨角獸中，排名前二的獨角獸企業是團隊協作和人力資源兩大類，典型企業有Zenefits、Monday.com、TalkDesk等。