（前言）“節能環保產品將在接下去的幾年成為一個有利可圖的產業”，“一個好的產業，一個夢想”。節能減排已經是當前我國的一個非常重要的經濟社會發展政策，目前由國務院溫總理親自擔任國務院節能減排工作的領導小組組長，上升到非常重要的一個層面。在大力提倡健康、安全、環保、降低能耗、節約能源的今天，大力開發燃氣節能新品，用高科技節能燃具去改造、更新換代現有的落后燃具，是十分必要的。從政策的角度，節能環保行業是個有著良好發展前景的行業。

四川省瑞鋒電氣有限公司是一家從事天狼節能爐灶（節能低湯灶、節能煲湯爐、節能爐頭、節能灶頭、節能中餐灶、酒店節能灶具、節能大鍋灶、餐館灶具、食堂灶具等液化氣煤氣天然氣灶具）的研制開發、銷售的高科技廚具爐頭生產民營企業，是西南地區一家集生產銷售于一體的廚具爐具生產廠家，產品廣泛適用于餐飲行業廚房節能改造及部分食品工業企業車間節能改造。公司成立以來，已迅速占領當地60%以上的市場，并在2008年加入阿里巴巴成為誠信通會員，幾年來，逐步在重慶市、山東濟南、內蒙包頭、山東青島、四川成都、四川綿陽、四川都江堰、云南昆明、四川宜賓等地發展了十幾個穩定發展的經銷商代理商，并在上海建立了合資公司上海瑞鋒天狼節能灶有限公司。

為了給后來的朋友提供一些參考，公司對的經銷商進行簡單進行的總結，希望能夠通過這幾年經驗告訴大家，那些朋友適合做節能灶具新產品，那些不適合，讓大家找項目之前有個清醒認識，給大家提供一些參考。

適合做節能灶具新產品的幾類朋友：

一、有酒店飯店配套用品經營的門店很適合。如我公司的經銷商成都金芙蓉酒店用品經營部。

二、專門從事節能行業的既有公司。由于已經具備這方面一定經驗，比較適合。如包頭某節能科技公司。

三、自己動手能力強，對五金設備有一定了解的個體創業者。如四川宜賓的李先生。

四、有一定廚師行業背景的個體創業者。比如我們當地的康先生，之前賣豆瓣、調料等認識很多廚師的朋友。

五、本身就是從事食堂廚房設備行業的生產銷售商，尋找新的產品和利潤增長點，如綿陽當代廚房設備有限公司、德陽誠信酒店用品等。

不適合做節能灶具新產品的幾類朋友：

一、缺乏一定周轉資金的朋友不適合。雖然有些中小企業為了發展可以不收代理費，但產品還是需要一定的周轉資金。

二、完全期待廠家支持的朋友不適合。中小企業推出的新產品，一般產品效果經過實踐檢驗才能生存下來，而對于市場宣傳，往往缺少資金和宣傳經驗，我公司也是這類中小企業，當然我們也會把銷售經驗拿出來大家分享。換個角度：大企業大公司倒是有支持，但是就算你有幾十萬上百萬，你能輕易拿到代理權？

三、沒有一定動手經驗和吃苦精神的朋友不適合。新產品的推廣，往往剛開始是個辛苦的過程，包括客戶試用驗證效果、售后維護都需要有動手能力強的朋友。商用節能灶不像服裝鞋帽之類賣了就萬事大吉，需要做好后續的服務。當然，后續的服務也會給你帶來不斷的回頭客戶和新客戶。

四、不了解不清楚產品定位的朋友不適合。拿著產品到處試，不和相同產品對比很容易自己就把自己比較得沒信心了。記住：相同規格的產品才有可比性。

天狼節能大鍋灶和同類產品的簡單對比