、操作方法:擦鞋不用刷子刷,不用拿水洗,隨便拿個舊毛巾,爛抹布,破襪子,破手套,出門花一分鐘時間就可以把鞋子擦亮。
(重點突出產品操作簡單,以及材料的可取性,說辭要求簡潔,快速,清晰,以及連貫性)
2、產品特性:普通鞋油擦完以后會掉色,會染色,會粘褲子,粘褲腳邊,咱這個產品打完以后不掉色,不粘褲腳邊,一點顏色都不掉,說完這個以后在擦完的鞋子上用手示范。
(重點突出,不掉色,不染色,以及和傳統鞋油的區別)
3、實用范圍:家里的皮夾克,皮沙發,皮衣,皮包,旅游鞋以及任何皮革制品都可以擦
(重點突出比鞋的實用范圍廣,很多顧客都是因為家里有皮衣而產生購買欲望)
4、價格定位:講完以上幾點以后,大部分顧客都會咨詢價格,而且很多顧客會反映價位太高,這個時候必須要學會對比銷售,需要很肯定的語氣和顧客說,它比鞋油還便宜,咱平時買個普通鞋油一塊錢,一塊五,那才15克,好一點的金雞4塊錢,才33克,就算是買個圓盒帶海綿的液體鞋油也要5塊錢,我們這個是70克高濃縮,擦皮鞋可以擦一年多,皮夾克可以擦4到6件,六人座的皮沙發可以擦兩套,它和我們平時用的牙膏一樣大,但是用量只有平時刷牙牙膏的四分之一,用量特別省,而且它不需要天天擦,一個禮拜擦一次就可以了天打了油,第二天只需要拿毛巾稍微擦一下就可以了。