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在傳統(tǒng)渠道結(jié)構(gòu)中，直營所占比例不高，核心在于傳統(tǒng)經(jīng)銷商。對于家具企業(yè)而言，經(jīng)銷商渠道顯得尤為重要，基本承載了家具企業(yè)國內(nèi)市場大部分的銷量。雖然家具行業(yè)集中度不高，但是具備先發(fā)優(yōu)勢的企業(yè)對經(jīng)銷商資源的搶占已經(jīng)越發(fā)激烈，而家具的體驗(yàn)性特點(diǎn)，使傳統(tǒng)渠道依然是購買主要選擇點(diǎn)，顯然，傳統(tǒng)渠道的搭建完善和有效，將決定家具企業(yè)的未來。
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