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在廣交會展館lee365.cn 8.1館內記者看到了這樣一家“土豪”企業——鹽城一家公司，足足占據了館內22個廣交會展位lee365.cn的面積。沒有復雜豪華的裝修，只是簡潔有序地陳列著產品，這樣的“大手筆”，不得不說是源于對自身產品的足夠信心。
“我們公司主要是制作玻璃工藝品的，在國內和國際都具有一定的知名度，目前年出口額達到2000多萬美元。” 該公司董事長顧殿軍告訴記者，近年來，隨著公司經營結構不斷調整，主要著力兩個方面：一是“兩條腿走路”，內銷外貿一起做；二是實現市場多元化發展，向中東、非洲、南美等新興市場拓展。在他看來，新興市場風云變幻，不如傳統市場在開發上有道可循、有章可據。因此，開發新興市場不是簡單地接到訂單就可以高枕無憂了，而是需要從產品設計、開發上入手，去了解市場、了解客戶需求。
“我們經常說‘接地氣’，其實產品設計也要‘接地氣’，否則是無法受到消費者的青睞。”顧殿軍說，在產品設計上，公司每年都會派出工作人員去國外市場調研，認真了解當地人的文化背景及生活習慣，這樣才能開發出更好的產品。而產品的設計和銷售這兩個環節一定要鏈接起來。只有把握市場，才能設計出好的產品，這樣銷售起來才能對路子。同時，市場定位一定要準確，要針對不同的消費群體去進行產品推廣。
此外，針對產品他們也進行了一系列調整，提品附加值。“過去我們都是賣原料性產品，這些產品采購商一看重量就能估算出價格。現在的產品增加了工藝，‘原料有價，人工無價’，這也是對產品價值的提升。”顧殿軍說。
