開個香水吧，賺錢娛樂兩不誤 很多人在用香水，但是很多人卻不知道是香水吧。香水吧是把散裝香水銷售模式演變成類似國外酒吧銷售紅酒的模式，讓客戶根據自己的需求選擇適合自己的香水。散裝香水的銷售模式作為有志于開發國內中香水的企業來說，是一種很好的切入市場的銷售模式，且隨著國內有實力的香水企業共同加入到這一行業中來，可以把這塊市場作大作強，并終改變中高端香水無國內知名香水品牌的格局。 幾年前，廣州很多商場都有散裝香水售賣。但隨著越來越多的國外品牌香水進入內地，散裝香水逐漸被取代，消失在人們的視野中。近日，記者偶然在廣州各大商場發現散裝香水又重現江湖，消費者趨之若鶩，火爆場景讓人十分驚訝。記者在一家叫“迪香歐”的香水吧旁站了十來分鐘，就看到好幾對年輕人買了小瓶香水。香水吧的服務員告訴記者：“我們出售的是迪香歐的香水，香型不少，分濃香和淡香兩塊，每塊又有十多種香型可供選擇。香水以1毫升為起點售賣，購買5毫升以上可贈送香水瓶。由于香水的價格不貴，顏色、氣味很好，香水瓶也非常獨特，很受年輕消費者喜愛。”并且，做香水的行業，又輕松又賺錢，賺錢娛樂兩不誤。記者臨走前，禁不住誘惑買了5毫升香水。　這些年，隨著國內經濟的高速發展及國內消費者觀念的改變，香水的銷售量在國內取得了快速發展。雖然本土香水品牌在中低端市場上取得了長足的發展，但國際香水一直牢牢控制香水的中高端市場。中高端品牌香水的開發、生產、銷售成本昂貴，而目前國內中高端香水銷售渠道被國際知名香水品牌壟斷，所以就算花巨資開發出高端的成品包裝香水也很難建立完善的銷售網絡，一時間，國內香水品牌難以形成氣候。 　　正因為如此，前兩年，香水吧這個概念橫空出世。南方都市報曾經對香水吧銷售模式的先驅,做了特別報道，一時之間，全國各地的知名商超積極努力引進此項目，也應了如今香水吧火爆之景。香水吧銷售模式的成功并非偶然，天時地利人和之外，還有它自身獨特的優勢。首先，香水吧的銷售模式門檻較低、投資風險小、資金流動快.在金融風暴全球經濟萎縮的時代背景下，香水吧的優勢會更加明顯;其次，可以滿足客戶多香型、小容量的購買、使用高品質的香水，香水的愛好者基本要用到三到五個香型，如使用國際品牌香水對很多人來說是一筆很大的開銷且經常會因香型不合適而造成浪費，香水吧銷售模式可以讓消費都先以小量試用后根據自己的愛好再大容量購買。第三，專柜形象方面可以根據場地進行形象專柜設計，由專柜導購人員進行有效的引導銷售，這點可以改變國內香水品牌目前基本上采用貨架自然銷售的局面。 　迪香歐公司經過10年多的認真經營，已成功開發了上海、深圳等多個省市樣版市場，與當地各知名商超建立了良好的合作關系。迪香歐會在眾多香水吧企業中脫穎而出，成為加盟商的呢?記者迪香歐經理的電話，他向記者道出了他們成功的秘訣： 　　一、生產廠家的優勢 　　目前國內很多香水吧企業由于自身沒有研發能力和生產設備，這樣對香水的品質控制方面作得不是很好。迪香歐香水吧的香水采用高品質法國香精，香水的陳化周期為三個月以上，雖然這樣原材料成本和香水的陳化成本高但會香水質量。同時，迪香歐香水吧香水機器由英國制造，制作工藝精良，了香水存放時的安全性和銷售模式的獨特性，并且杜絕了假冒、仿制的可能性。而業內很多香水吧企業采用一般品質的香精，同時由于生產設備的限制，就會采用簡單勾兌后匆忙上市，這樣就會嚴重影響香水的質量。 　　二、品牌優勢 　迪香歐香水吧源自法國，一直以來堅持走中高端路線，是有品位的、年輕的、時尚的品牌香水吧，深受年輕消費者喜愛。目前在國內已取得非常好的品牌效應，從而能給廣大的加盟商帶來良好的宣傳效果。 　　三、銷售支持優勢 　　在眾多香水吧企業中迪香歐香水吧給加盟商的支持是較大也是實實在在的，盡可能去繁從簡，盡可能作到細、具體： 　　1，統一形象：公司統一配送形象柜、促銷品、瓶子、會員卡、宣傳頁、統一價格。 2，培訓支持：公司將對加盟商進行化妝品、香水知識的培訓，柜臺銷售技巧培訓，同時將我們直營店經營中積累的經驗分享給您。并免費贈送一套管理手冊，協調創業者店務管理、營銷計劃和獎勵方案。 3，廣告支持：公司將在網絡，雜志，報紙等媒體投放統一的廣告，以提升品牌知名度。 　　4，促銷支持：根據市場情況，即時推出應季商品與促銷品幫助您銷售。 　　5，產品支持：不斷創新，開發更適合市場的產品。 　　香水吧在國際金融危機爆發、日化行業萎靡不振的背景下，新一季日化投資浪潮，倍受眾多中小加盟商熱捧，這由各大商場隨處可見香水吧就可見一斑。同時，香水吧這種銷售模式作為有志于開發國內中香水的企業來說，是一種很好的切入市場的銷售模式，且隨著國內有實力的香水企業共同加入到這一行業中來，可以把這塊市場作大作強，并終改變中高端香水無國內知名香水品牌的格局。 　　記者也衷心希望在外資不斷入侵的日化行業，能涌現出越來越多的類似香水吧的好創意、好項目，維護我們民族品牌的尊嚴。