湖北戶外墻體廣告、鄉鎮廣告 湖北戶外墻體廣告、鄉鎮廣告 做好三四級市場的宣傳——學會借力湖北戶外墻體廣告、鄉鎮墻體廣告，天知勝湖北戶外墻體廣告、鄉鎮墻體廣告聯系電話更多關于湖北戶外墻體廣告、鄉鎮墻體廣告的制作、價格請參考天知勝廣告http://www.tianzhisheng.com 網址http://www.tianzhisheng.com 免費咨詢電話4000-170-190歡迎您前來咨詢。 在廠商合作中，經銷商因為市場運作需要，要向廠家申請市場支持和資源，這是經銷商市場運營的常態，但是不同的經銷商的申請結果不盡相同，很多經銷商申請打了不少，但落實的卻不多，但是有的經銷商卻可以時常如愿以償的申請到需要的支持和資源，甚至廠方予以的支持超過經銷商的申請要求，同樣是申請，結果卻大相徑庭呢？ 、經銷商需要具有誠信度 　　作為經銷商一定要明白，申請的資源不是利潤，其用途是刺激和促進銷售。因此，經銷商決不可貪圖蠅頭小利，貪占應該用于市場的促銷資源，真正會“釣魚”的一定是要“釣大魚”的。 　第二、申請要師出有名 　　一些經銷商的申請之所以通不過，往往跟申請的理由不充分有很大的關系。因此，要想讓自己的申請一路綠燈獲得企業的批準，申請必須師出有名。 　　與一般成熟市場不同，凈水行業經銷商的資源申請還主要集中于市場開拓和銷售服務方面，那么要成功申請到企業的資源和支持，可以從下面幾點進行申訴： 　　渠道拓展。這是企業喜歡的也愿意支持的方面，因為渠道拓展意味著市場的占領和推進，意味著將來在該市場會有更多的作為。這時經銷商申請樣機、店面建設、展示物料等方面的支持，一般會有收獲。 　　2、配合企業的推廣策略。不少企業在適當的時間會推出市場發展方案，要求經銷商配合執行，但是很多經銷商認為這是廠家的“小把戲”又來圈經銷商資源，配合的積極性不高。其實，這時是經銷商申請資源時期，經銷商應該根據當地實際情況，積極配合廠家做市場推廣，為更好取得推廣效果，經銷商可以提出合理的資源支持需求，這是比較容易實現的，如果能形成較為完整的方案，那么申請的成功率會極高。 　　3、為達成銷售回款。銷售回款是企業生存的保障，如果因為給予經銷商一些支持和資源，能夠獲得“抓得著”的現實回款，這樣的資源用得值，廠方也是愿意支持的。比如你要參加一個展會，需要廠家多提供一些產品折頁。 　　4、工程銷售支持。工程銷售一般都金額比較大，對企業的即期銷售貢獻支持比較大，但需要價格和資源方面的支持，如果工程銷售成功性比較大，企業也會酌情考慮。 　　5、進場支持。雖然目前賣場還不是凈水產品的銷售主要戰場，但是對提升品牌形象有較好的幫助，因此經銷商進場時向企業申請部分物料及費用支持，企業也會酌情考慮。 　　6、品牌推廣支持。在企業進入品牌建設階段，經銷商如果申請當地品牌推廣方面的物料及費用的分攤，企業也會有所考慮，比如恩施墻體廣告、車體廣告等。 　　但以上申請要取得較好的成功率，在形式上，經銷商較好申請時附上詳細方案說明，而不是簡短的“三句話”申請，要讓企業非常明白并且相信，這筆資源是用在了刀刃上，是能夠產生效益的，因為投資是要有回報的。在內容上，要有理有據有針對性，讓企業知道這是切實可行的，投入不是“肉包子打狗”，必要的時候可以在申請之前就給企業明確的收益，讓企業不支持都感覺不好意思，比如為達成銷售回款申請資源，那么可以預先打款給企業來申請資源