中國進出口商品交易會(又稱廣交會),創辦于1957年春季,每年春秋兩季在廣州舉辦,迄今已有56年歷史,是中國目前歷史長、層次較高、規模較大、商品種類全、到會采購商多且分布國別地區廣、成交效果較好、信譽的綜合性國際貿易盛會。從剛剛結束的2013年第113屆春交會lee365.cn了解到,近幾屆廣交會,揚州參展企業更新幅度較大,許多企業本著練兵的宗旨帶來了新的業務員,揚州分團為幫助新企業與新手盡快熟悉并掌握參展要領,特意安排新老企業進行交流。揚州某玻璃公司的石經理是一位老廣交了,他為眾多新手介紹了識別客戶的經驗。石經理講,廣交會上的客戶大致可分三大類:
大類是尋找供應商的大客戶。這類客戶對供應商的開發能力,公司規模與產能、接洽人員表現出的水準和服務理念較為重視,他們多數活動在特裝區。
第二大類是尋找特定產品的小客戶。這類客戶一般是有相對穩定客源的貿易商,款式和價格是吸引這類客戶的主要因素。
第三大類是行業探路者和以來自香港為主的做“雜貨”的貿易公司。
所以在廣交會上務必要擦亮眼睛,要用不同的方法對待以上三種客戶。對于揚州分團安排的交流活動,新參加人員紛紛表示受益匪淺,并希望分團多組織這樣的活動,為企業在廣交會上多簽訂單打下良好基礎。
廣交會以進出口貿易為主,貿易方式靈活多樣,除傳統的看樣成交外,還舉辦網上廣交會lee365.cn,開展多種形式的經濟技術合作與交流,以及商檢、保險、運輸、廣告、咨詢等業務活動。來自世界各地的客商云集廣州,互通商情,增進友誼。