1.研發(fā)生產(chǎn)廠家
做為客戶，都希望能直接與生產(chǎn)廠家溝通，但目前在平板彩印機市場中，真正生產(chǎn)廠家少之又少，但為了迎合客戶的心理，很多銷售代理商也會標榜“我是真正的生產(chǎn)廠家”，但如果客戶提出要看廠房或生產(chǎn)車間，就會以種種理由不讓看：比如說一個很遠的地方或根本沒有的地方，比如說沒有買機器的客戶不讓參觀等等，總之，就是不讓客戶看生產(chǎn)廠房與車間。其實，作為真正的生產(chǎn)商來說，客戶又不是洪水猛獸，參觀下生產(chǎn)車間有不可以？另外，目前市場上大多銷售商都是附帶著銷售平板彩印機，而生產(chǎn)商基本上都是只生產(chǎn)平板彩印機，樣品展示廳也只會展示平板彩印機的。
2.樣品打印
如果條件允許，較好是直接到銷售方的樣品部進行樣品打印，因為，有的銷售商做不出好的樣品，會以客戶的名義到別的生產(chǎn)商去做樣品，再寄給客戶，宣稱這是他們自己打印的樣品。
3.有沒研發(fā)能力，進行深層次技術溝通
可以與銷售方的技術人員進行一些深層次的技術溝通，很多人都是各行業(yè)的，都可以擔出一些較有深度的問題來與銷售方探討，對方實力，呵呵，很快就知道了。
4.售后服務能力
銷售方的技術人員技術能力？能不能提供有保障的服務？這些都關系客戶批量化生產(chǎn)問題，客戶有單，不能順利完工，那可不是開玩笑，而是會影響客戶的聲譽、利益及品牌形像。
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