小區(qū)凈水器一個(gè)游走在邊緣產(chǎn)業(yè)十余年的行業(yè)，現(xiàn)在隨著人們健康用水的意識(shí)不斷提高，凈水器已經(jīng)成為了家裝行業(yè)的新貴。松浦小區(qū)凈水器宏輔策劃團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人就介紹到：小區(qū)凈水器經(jīng)銷商操作裝飾公司渠道有兩種方式，一是和裝飾公司簽定一個(gè)合同，裝飾公司提供一塊產(chǎn)品展示區(qū)，經(jīng)銷商在裝飾公司里搞一個(gè)產(chǎn)品展示中心，以方便潛在客戶對(duì)家用凈水機(jī)的參觀、了解和認(rèn)知，如可以再把產(chǎn)品的價(jià)格做進(jìn)裝飾公司的報(bào)價(jià)系統(tǒng)中，這樣做肯定不是無償?shù)模鶕?jù)裝飾公司的大小代理商會(huì)交予裝飾公司入場(chǎng)費(fèi)要1、2萬元，就這一個(gè)條件就把好多經(jīng)銷商拒之門外，建議凈水器商家們可以放手一試，不要再意這1、2萬元的投入。這可以說是多一個(gè)銷售渠道。為花錢都可以嘗試和裝修公司合作呢？事實(shí)上裝飾公司渠道有一個(gè)特點(diǎn)，小區(qū)凈水器經(jīng)銷商去家裝公司的人群是安裝水家電系統(tǒng)的重要目標(biāo)客戶群體，既有采購(gòu)的欲望，也有采購(gòu)的財(cái)力，對(duì)于凈水商家來講，潛在客戶越集中，成功的概率會(huì)越大。第二是走設(shè)計(jì)師這個(gè)渠道，可以通過設(shè)計(jì)師，幫客戶設(shè)計(jì)房子裝飾的時(shí)候，可以跟客戶推薦一下產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師平時(shí)可以了解一下小區(qū)凈水器產(chǎn)品，通過設(shè)計(jì)師讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的價(jià)值。設(shè)計(jì)師對(duì)凈水市場(chǎng)、凈水產(chǎn)品知識(shí)缺乏，無法跟消費(fèi)者講解相關(guān)的知識(shí)，這樣就缺少了說服力，很難說服客戶購(gòu)買，加上現(xiàn)在的消費(fèi)者是理性的，在目前的凈水機(jī)市場(chǎng)混亂的情況下，需要更的去引導(dǎo)消費(fèi)者，說服消費(fèi)者購(gòu)買凈水機(jī)的價(jià)值與好處。可以找些比較大的裝飾公司，大的裝飾公司每年都有一定的客戶量、一定的人流量，一般規(guī)模的裝飾公司也盡可能打好關(guān)系，多一個(gè)渠道就多一個(gè)機(jī)會(huì)，散布開機(jī)會(huì)，都能給你帶來效益。以上是松浦凈水器提供的一點(diǎn)小思路。也許很多行業(yè)朋友認(rèn)為操作這個(gè)渠道不易，其實(shí)不然，換個(gè)角度來說，裝飾公司為要與你合作，你能滿足他，站在裝飾公司的角度來思考，裝直飲水可能減少他公司的管理成本，客戶購(gòu)買產(chǎn)品也能公司帶來二次利潤(rùn)，不用出任何力氣就得到那么多好處，何樂而不為？就如松浦小區(qū)凈水器總經(jīng)理經(jīng)常掛在嘴邊的一句話一樣：天下大事，必作于細(xì)；天下難事，必成于易。 　　松浦：www.spssj.com　咨詢熱線：4007328122