軟文是品牌營銷里的重要組成部分,一句話,幾個文字能換來業績的突飛猛進,能讓一個品牌紅了一個世紀,如此輝煌的戰績在營銷界恐怕是后無來者。一篇好的軟文也體現了這家營銷策劃公司的硬實力。
軟文寫作擁有自己的魂,軟文所述之物通過文字和詞語的搭配,把我們的產品或企業文化很舒服的傳遞到消費者,他們會感覺到我們產品的優勢,了解我們品牌的內涵,終喜歡上我們,這就是軟文的目的,這就是抓住軟文魂魄的關鍵所在。看似普通的一句話卻彰顯了企業的實力,比如康師傅方便面的廣告語“就是這個味”,在表達康師傅迎合消費者口味的同時,也凸顯了康師傅在方便面產品中的強勢地位。
有的軟文在面對缺陷和不足的時候,不卑不亢的把缺點完完全全的暴露出來給消費者,兵法有云:揚長避短,方能取得戰局的有利地位。但是在沒有硝煙的營銷戰場上,這種揚長避短未必就一定能取勝,往往坦蕩的面對反而能贏得消費者的青睞。比如美國通用汽車面對實力遠遠超過自己的福特汽車的時候,很謙虛的稱向福特學習,并且在營銷策劃和廣告軟文中把自己放在福特后面的位置,在經過不斷的學習和創新中通用汽車很快的超過了福特,并且在未來發展中遠遠甩開了福特。謙遜的態度為通用贏得了不少消費者的好感,而且在福特的鼎盛時期避免了與其爭鋒相對,為贏得市場立足點爭取了機會。
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