黃石墻體廣告/陽新/大冶墻面廣告
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經銷商的目的是為了賺更多的錢,以前是只好賺取廠家產品的差價、給予的政策及年終返利,現在是自建掌控終端同時,又開發送貨到家的服務。只要消費者一個電話,經銷商就會把產品送到消費者家里。這種盈利模式很受消費者的歡迎。因為他們的消費力較強,只要送貨到家怕產品價位稍微比超市貴一點也愿意接受。但是,這種模式在競爭力上沒有門檻,一旦有競爭對手跟進,價格戰就在所難免。自建終端模式,經銷商不僅省去“一連串”的進場費用,還解決了終端鋪貨賒欠問題,又削弱了原終端的權力,同時還賺取一個龐大的消費群體。這種模式也是廠家追逐的盈利模式,廠家找到了這種經銷商,就等于找到了一個合格的“營銷總部”或廠家的銷售分公司。自建終端必然與下游客戶產生爭奪當地客戶資源、爭奪區域銷量、爭奪同區域渠道、爭奪區域銷售人才、爭奪終端及廣告資源(比如農村戶外墻體廣告);另外,自建終端繞過下屬分銷網絡去私自開發下游客戶的時候,下游客戶一旦發現有人想斷其“財路”,便懷恨在心,開始反水,甚至想到用終止合作、沖貨砸貨,擾亂市場的方式去報復。讓經銷商不解的是,下游客戶有的開始散播“謠言”;有的要“封官加爵”;有的要增加銷售區域要“地盤”;有的開始多要返利;有的開始講條件要政策;有的開始“背叛投敵”;有的開始模仿盈利模式另立“山頭”另開“小灶”。
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